Início
A história da PNL é a história de uma sociedade improvável que criou uma
inesperada sinergia que resultou em um mundo de mudanças. No início dos anos
70, o futuro co-fundador da PNL, Richard Bandler, estudava matemática na
Universidade da Califórnia, em Santa Cruz. No princípio, ele passava a maior
parte do seu tempo estudando computação. Inspirado por um amigo de família
que conhecia vários dos terapeutas inovadores
da época, ele resolveu cursar psicologia. Após estudar cuidadosamente alguns
desses famosos terapeutas, Richard descobriu que, repetindo totalmente os
padrões pessoais de comportamento deles, poderia conseguir resultados positivos
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similares com outras pessoas. Essa descoberta se tornou a base para a
abordagem inicial de PNL conhecida como Modelagem da Excelência Humana.
Depois, ele encontrou outro co-fundador da PNL, o dr. John Grinder, professor
adjunto de lingüística. A carreira de John Grinder era tão singular quanto a de
Richard. Sua capacidade para aprender línguas rapidamente, adquirir sotaques e
assimilar comportamentos tinha sido aprimorada na Força Especial do Exército
Americano na Europa nos anos 60 e depois quando membro dos serviços de
inteligência em operação na Europa. O interesse de John pela psicologia alinhavase
com o objetivo básico da lingüística revelar a gramática oculta de pensamento
e ação.
Descobrindo a semelhança de seus interesses, eles decidiram combinar os
respectivos conhecimentos de computação e lingüística, junto com a habilidade
para copiar comportamentos não verbais, com o intuito de desenvolver uma
"linguagem de mudança".
No começo, nas noites de terça-feira, Richard Bandler conduzia um grupo de
terapia Gestalt formado por estudantes e membros da comunidade local. Ele
usava como modelo o seu fundador iconoclasta, o psiquiatra alemão Fritz Perls.
Para imitar o dr. Perls, Richard chegou a deixar crescer a barba, fumar um cigarro
atrás do outro e falar inglês com sotaque alemão.
Nas noites de quinta-feira, Grinder conduzia um outro grupo usando os
modelos verbais e não-verbais do dr. Perls que vira e ouvira Richard usar na terça.
Sistematicamente, eles começaram a omitir o que achavam ser comportamentos
irrelevantes (o sotaque alemão, o hábito de fumar) até descobrirem a essência das
técnicas de Perls o que fazia Perls ser diferente de outros terapeutas menos
eficazes. Haviam iniciado a disciplina de Modelagem da Excelência Humana.
Encorajados por seus sucessos, eles passaram a estudar um dos grandes
fundadores da terapia de família, Virginia Satir, e o filósofo inovador e pensador de
sistemas, Gregory Bateson. Richard reuniu suas constatações originais na sua
tese de mestrado, publicada mais tarde como o primeiro volume do livro The
Structure of Magic. Bandler e Grinder tinham se tornado uma equipe, e as suas
pesquisas continuaram a ser feitas com determinação. O que os diferenciava de
muitas escolas de pensamento psicológico alternativo, cada vez mais numerosas
na Califórnia naquela época, era a busca da essência da mudança.
Quando Bandler e Grinder começaram a estudar pessoas com dificuldades
variadas, observaram que todas as que sofriam de fobias pensavam no objeto de
seu medo como se estivessem passando por aquela experiência no momento.
Quando estudaram pessoas que já haviam se livrado de fobias, eles viram que
todas elas agora pensavam nesta experiência de medo como se a tivessem vendo
acontecer com uma outra pessoa semelhante a observar um parque de diversões
à distância.
Com esta descoberta simples, mas profunda, Bandler e Grinder decidiram
ensinar sistematicamente pessoas fóbicas a experimentarem seus medos como
se estivessem observando suas fobias acontecerem com uma outra pessoa à
distância. As sensações fóbicas desapareceram instantaneamente. Uma
descoberta fundamental da PNL havia sido feita. Como as pessoas pensam a
respeito de uma coisa faz uma diferença enorme na maneira como elas irão
vivenciá-la.
Ao buscar a essência da mudança nos melhores mestres que pudera
encontrar, Bandler e Grinder questionaram o que mudar primeiro, o que era mais
importante mudar, e por onde seria mais importante começar. Por sua habilidade e
crescente reputação, rapidamente conseguiram ser apresentados a alguns dos
maiores exemplos de excelência humana no mundo, incluindo o Doutor Milton H.
Erickson, M.D., fundador da Sociedade Americana de Hipnose Clínica e
amplamente reconhecido como o mais notável médico hipnotizador do mundo.
Doutor Erickson era uma pessoa tão excêntrica quanto Bandler e Grinder.
Jovem e robusto fazendeiro de Wisconsin, na década de 1920, ele foi atacado
pela poliomielite aos dezoito anos. Incapaz de respirar sozinho, ele passou mais
de um ano deitado dentro de um pulmão de aço na cozinha da sua casa. Embora
para uma outra pessoa qualquer isso pudesse ter significado uma sentença de
prisão, Erickson era fascinado pelo comportamento humano e se distraía
observando como a família e os amigos
reagiam uns aos outros, consciente e inconscientemente. Ele construía
comentários que provocariam respostas imediatas ou retardadas nas pessoas a
sua volta, o tempo todo aprimorando a sua capacidade de observação e de
linguagem.
Recuperando-se o suficiente para sair do pulmão de aço, ele reaprendeu a
andar sozinho observando sua irmãzinha dar os primeiros passos. Embora
continuasse precisando de muletas, participou de uma corrida de canoagem antes
de partir para a faculdade, onde acabou se formando em medicina e depois em
psicologia. Suas experiências e provações pessoais anteriores o deixaram muito
sensível à sutil influência da linguagem e do comportamento.
Ainda estudando medicina, ele começou a se interessar muito por hipnose,
indo mais além da simples observação de pêndulos e das monótonas sugestões
de sonolência. Ele observou que seus pacientes, ao lembrarem de certos
pensamentos ou sensações, entravam naturalmente em um breve estado
semelhante a um transe e que esses pensamentos e sensações poderiam ser
usados para induzir estados hipnóticos. Mais velho, ele se tornou conhecido como
o mestre da hipnose indireta, um homem que podia induzir um transe profundo
apenas contando histórias. Na década de 1970, o dr. Erickson já era muito
conhecido entre os profissionais da medicina e era até assunto de vários livros,
mas poucos alunos seus conseguiam
reproduzir seu trabalho ou repetir seus resultados. Dr. Erickson freqüentemente
era chamado de "curandeiro ferido", visto que muitos colegas seus achavam que
seus sofrimentos pessoais eram responsáveis por ele ter se tornado um terapeuta
habilidoso e famoso mundialmente. Quando Richard Bandler ligou pedindo uma
entrevista, aconteceu de o dr. Erickson atender, pessoalmente, o telefone. Embora
Bandler e Grinder fossem recomendados por Gregory Bateson, Erickson
respondeu que era um homem muito ocupado. Bandler reagiu dizendo, "Algumas
pessoas, dr. Erickson, sabem como achar tempo", enfatizando bem "dr. Erickson"
e as duas últimas palavras. A resposta de Erickson foi, "Venha quando quiser",
enfatizando também as duas últimas palavras em especial. Embora, aos olhos do
dr. Erickson, a falta de um diploma de psicologia fosse uma desvantagem para
Bandler e Grinder; o fato de esses dois jovens talvez serem capazes de
descobrir o que tantos outros não haviam percebido o deixou intrigado. Afinal de
contas, um deles havia acabado de falar com ele usando uma de suas próprias
descobertas de linguagem hipnótica, hoje conhecida como um comando embutido.
Ao enfatizar as palavras "dr. Erickson, achar tempo", ele havia criado uma frase
separada dentro de uma outra maior que teve o efeito de um comando
hipnótico.
Bandler e Grinder chegaram no consultório/casa do dr. Erickson em
Phoenix, no Arizona, para aplicar suas técnicas de modelagem, recentemente
desenvolvidas, ao trabalho do talentoso hipnotizador. A combinação das
legendárias técnicas de hipnotização do dr. Erickson e as técnicas de modelagem
de Bandler e Grinder forneceram a base para uma explosão de novas técnicas
terapêuticas. O trabalho deles junto com o dr. Erickson confirmou que haviam
encontrado uma forma de compreender e reproduzir a excelência humana.
Nesta época, as turmas da faculdade e os grupos noturnos conduzidos por
Grinder e Bandler estavam atraindo um número crescente de alunos ansiosos por
aprenderem esta nova tecnologia de mudança. Nos anos seguintes, vários deles,
inclusive Leslie Cameron-Bandler, Judith DeLozier, Robert Dilts e David Gordon
dariam importantes contribuições próprias. Oralmente, esta nova abordagem da
comunicação e mudança começou a se espalhar por todo o país. Steve Andreas,
na época um conhecido terapeuta da Gestalt, deixou de lado o que estava
fazendo para estudá-la.
Rapidamente, ele decidiu que a PNL era uma novidade tão importante que,
junto com a mulher e sócia, Connirae Andreas, gravou os seminários de Bandler e
Grinder e os transcreveu em vários livros. O primeiro, Frogs into Princes, se
tornaria o primeiro best-seller sobre PNL. Em 1979, um extenso artigo sobre PNL
foi publicado na revista Psychology Today, intitulado "People Who Read People".
A PNL deslanchava.
Hoje, a PNL é a essência de muitas abordagens para a comunicação e para
a mudança. Popularizada por Anthony Robbins, John Bradshaw e outros,
partículas de PNL se inseriram nos treinamentos de vendas, seminários sobre
comunicação, salas de aula e conversas.
inesperada sinergia que resultou em um mundo de mudanças. No início dos anos
70, o futuro co-fundador da PNL, Richard Bandler, estudava matemática na
Universidade da Califórnia, em Santa Cruz. No princípio, ele passava a maior
parte do seu tempo estudando computação. Inspirado por um amigo de família
que conhecia vários dos terapeutas inovadores
da época, ele resolveu cursar psicologia. Após estudar cuidadosamente alguns
desses famosos terapeutas, Richard descobriu que, repetindo totalmente os
padrões pessoais de comportamento deles, poderia conseguir resultados positivos
25
similares com outras pessoas. Essa descoberta se tornou a base para a
abordagem inicial de PNL conhecida como Modelagem da Excelência Humana.
Depois, ele encontrou outro co-fundador da PNL, o dr. John Grinder, professor
adjunto de lingüística. A carreira de John Grinder era tão singular quanto a de
Richard. Sua capacidade para aprender línguas rapidamente, adquirir sotaques e
assimilar comportamentos tinha sido aprimorada na Força Especial do Exército
Americano na Europa nos anos 60 e depois quando membro dos serviços de
inteligência em operação na Europa. O interesse de John pela psicologia alinhavase
com o objetivo básico da lingüística revelar a gramática oculta de pensamento
e ação.
Descobrindo a semelhança de seus interesses, eles decidiram combinar os
respectivos conhecimentos de computação e lingüística, junto com a habilidade
para copiar comportamentos não verbais, com o intuito de desenvolver uma
"linguagem de mudança".
No começo, nas noites de terça-feira, Richard Bandler conduzia um grupo de
terapia Gestalt formado por estudantes e membros da comunidade local. Ele
usava como modelo o seu fundador iconoclasta, o psiquiatra alemão Fritz Perls.
Para imitar o dr. Perls, Richard chegou a deixar crescer a barba, fumar um cigarro
atrás do outro e falar inglês com sotaque alemão.
Nas noites de quinta-feira, Grinder conduzia um outro grupo usando os
modelos verbais e não-verbais do dr. Perls que vira e ouvira Richard usar na terça.
Sistematicamente, eles começaram a omitir o que achavam ser comportamentos
irrelevantes (o sotaque alemão, o hábito de fumar) até descobrirem a essência das
técnicas de Perls o que fazia Perls ser diferente de outros terapeutas menos
eficazes. Haviam iniciado a disciplina de Modelagem da Excelência Humana.
Encorajados por seus sucessos, eles passaram a estudar um dos grandes
fundadores da terapia de família, Virginia Satir, e o filósofo inovador e pensador de
sistemas, Gregory Bateson. Richard reuniu suas constatações originais na sua
tese de mestrado, publicada mais tarde como o primeiro volume do livro The
Structure of Magic. Bandler e Grinder tinham se tornado uma equipe, e as suas
pesquisas continuaram a ser feitas com determinação. O que os diferenciava de
muitas escolas de pensamento psicológico alternativo, cada vez mais numerosas
na Califórnia naquela época, era a busca da essência da mudança.
Quando Bandler e Grinder começaram a estudar pessoas com dificuldades
variadas, observaram que todas as que sofriam de fobias pensavam no objeto de
seu medo como se estivessem passando por aquela experiência no momento.
Quando estudaram pessoas que já haviam se livrado de fobias, eles viram que
todas elas agora pensavam nesta experiência de medo como se a tivessem vendo
acontecer com uma outra pessoa semelhante a observar um parque de diversões
à distância.
Com esta descoberta simples, mas profunda, Bandler e Grinder decidiram
ensinar sistematicamente pessoas fóbicas a experimentarem seus medos como
se estivessem observando suas fobias acontecerem com uma outra pessoa à
distância. As sensações fóbicas desapareceram instantaneamente. Uma
descoberta fundamental da PNL havia sido feita. Como as pessoas pensam a
respeito de uma coisa faz uma diferença enorme na maneira como elas irão
vivenciá-la.
Ao buscar a essência da mudança nos melhores mestres que pudera
encontrar, Bandler e Grinder questionaram o que mudar primeiro, o que era mais
importante mudar, e por onde seria mais importante começar. Por sua habilidade e
crescente reputação, rapidamente conseguiram ser apresentados a alguns dos
maiores exemplos de excelência humana no mundo, incluindo o Doutor Milton H.
Erickson, M.D., fundador da Sociedade Americana de Hipnose Clínica e
amplamente reconhecido como o mais notável médico hipnotizador do mundo.
Doutor Erickson era uma pessoa tão excêntrica quanto Bandler e Grinder.
Jovem e robusto fazendeiro de Wisconsin, na década de 1920, ele foi atacado
pela poliomielite aos dezoito anos. Incapaz de respirar sozinho, ele passou mais
de um ano deitado dentro de um pulmão de aço na cozinha da sua casa. Embora
para uma outra pessoa qualquer isso pudesse ter significado uma sentença de
prisão, Erickson era fascinado pelo comportamento humano e se distraía
observando como a família e os amigos
reagiam uns aos outros, consciente e inconscientemente. Ele construía
comentários que provocariam respostas imediatas ou retardadas nas pessoas a
sua volta, o tempo todo aprimorando a sua capacidade de observação e de
linguagem.
Recuperando-se o suficiente para sair do pulmão de aço, ele reaprendeu a
andar sozinho observando sua irmãzinha dar os primeiros passos. Embora
continuasse precisando de muletas, participou de uma corrida de canoagem antes
de partir para a faculdade, onde acabou se formando em medicina e depois em
psicologia. Suas experiências e provações pessoais anteriores o deixaram muito
sensível à sutil influência da linguagem e do comportamento.
Ainda estudando medicina, ele começou a se interessar muito por hipnose,
indo mais além da simples observação de pêndulos e das monótonas sugestões
de sonolência. Ele observou que seus pacientes, ao lembrarem de certos
pensamentos ou sensações, entravam naturalmente em um breve estado
semelhante a um transe e que esses pensamentos e sensações poderiam ser
usados para induzir estados hipnóticos. Mais velho, ele se tornou conhecido como
o mestre da hipnose indireta, um homem que podia induzir um transe profundo
apenas contando histórias. Na década de 1970, o dr. Erickson já era muito
conhecido entre os profissionais da medicina e era até assunto de vários livros,
mas poucos alunos seus conseguiam
reproduzir seu trabalho ou repetir seus resultados. Dr. Erickson freqüentemente
era chamado de "curandeiro ferido", visto que muitos colegas seus achavam que
seus sofrimentos pessoais eram responsáveis por ele ter se tornado um terapeuta
habilidoso e famoso mundialmente. Quando Richard Bandler ligou pedindo uma
entrevista, aconteceu de o dr. Erickson atender, pessoalmente, o telefone. Embora
Bandler e Grinder fossem recomendados por Gregory Bateson, Erickson
respondeu que era um homem muito ocupado. Bandler reagiu dizendo, "Algumas
pessoas, dr. Erickson, sabem como achar tempo", enfatizando bem "dr. Erickson"
e as duas últimas palavras. A resposta de Erickson foi, "Venha quando quiser",
enfatizando também as duas últimas palavras em especial. Embora, aos olhos do
dr. Erickson, a falta de um diploma de psicologia fosse uma desvantagem para
Bandler e Grinder; o fato de esses dois jovens talvez serem capazes de
descobrir o que tantos outros não haviam percebido o deixou intrigado. Afinal de
contas, um deles havia acabado de falar com ele usando uma de suas próprias
descobertas de linguagem hipnótica, hoje conhecida como um comando embutido.
Ao enfatizar as palavras "dr. Erickson, achar tempo", ele havia criado uma frase
separada dentro de uma outra maior que teve o efeito de um comando
hipnótico.
Bandler e Grinder chegaram no consultório/casa do dr. Erickson em
Phoenix, no Arizona, para aplicar suas técnicas de modelagem, recentemente
desenvolvidas, ao trabalho do talentoso hipnotizador. A combinação das
legendárias técnicas de hipnotização do dr. Erickson e as técnicas de modelagem
de Bandler e Grinder forneceram a base para uma explosão de novas técnicas
terapêuticas. O trabalho deles junto com o dr. Erickson confirmou que haviam
encontrado uma forma de compreender e reproduzir a excelência humana.
Nesta época, as turmas da faculdade e os grupos noturnos conduzidos por
Grinder e Bandler estavam atraindo um número crescente de alunos ansiosos por
aprenderem esta nova tecnologia de mudança. Nos anos seguintes, vários deles,
inclusive Leslie Cameron-Bandler, Judith DeLozier, Robert Dilts e David Gordon
dariam importantes contribuições próprias. Oralmente, esta nova abordagem da
comunicação e mudança começou a se espalhar por todo o país. Steve Andreas,
na época um conhecido terapeuta da Gestalt, deixou de lado o que estava
fazendo para estudá-la.
Rapidamente, ele decidiu que a PNL era uma novidade tão importante que,
junto com a mulher e sócia, Connirae Andreas, gravou os seminários de Bandler e
Grinder e os transcreveu em vários livros. O primeiro, Frogs into Princes, se
tornaria o primeiro best-seller sobre PNL. Em 1979, um extenso artigo sobre PNL
foi publicado na revista Psychology Today, intitulado "People Who Read People".
A PNL deslanchava.
Hoje, a PNL é a essência de muitas abordagens para a comunicação e para
a mudança. Popularizada por Anthony Robbins, John Bradshaw e outros,
partículas de PNL se inseriram nos treinamentos de vendas, seminários sobre
comunicação, salas de aula e conversas.